이번 달 달라스에 기반을 둔 신발 브랜드 Hari Mari는 여성 고객을 위한 첫 번째 전용 의류인 여성용 캐주얼 반바지를 선보였습니다. 이번 출시는 Hari Mari가 작년에 남성용 반바지로 시작한 의류 카테고리 진출의 연속입니다.
공동 설립자인 Lila Stewart는 “우리는 고객이 우리에게서 무엇을 보고 싶어하는지에 대해 지속적으로 설문 조사를 실시합니다.”라고 말했습니다. “우리는 반바지와 특히 수영복을 위해 더 많은 의류 품목을 요구하는 남성 쪽에서 꽤 많이 들었습니다. 아마도 내년에 살펴볼 것입니다.”
남성 카테고리에서 Hari Mari’s는 현재 두 가지 반바지 스타일인 Siesta와 BantamKnit를 제공하며 가격은 모두 $68입니다. 더 여성스러운 재단이 있는 새로운 BantamKnit 여성용 반바지도 68달러에 판매됩니다.
Stewart는 이 브랜드가 한동안 유니섹스 모자, 티셔츠, 스웨트셔츠를 선보였지만 현재의 접근 방식은 출발점이라고 언급했습니다. “그것은 우리가 로고를 던지는 일종의 것이었습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “악세서리일 뿐이고 의도적이지 않았습니다. 하지만 특히 여성용 반바지는 매우 의도적이었습니다.”
Hari Mari의 여성용 BantamKnit 반바지. 신용: Hari Mari의 의례
의류는 여전히 판매의 아주 작은 부분을 차지하지만, Stewart는 앞으로 더 많은 기회를 가지고 성장하고 있다고 말했습니다. 예를 들어, 올해는 도매 파트너에게 남성용 반바지를 제공하기 시작했으며 내년에는 여성 의류에 대해서도 동일하게 제공할 예정입니다.
Stewart는 또한 Hari Mari가 남성 아이템으로 의류 사업을 시작했다는 사실에 대해 언급했습니다. 이는 여성 소비자에게 크게 비중을 둔 패션 업계에서 이례적인 결정이었습니다. 그녀는 이 모든 것이 Nokona(2017년 출시) 및 Peter Millar(2019년)와의 남성 플립플롭 콜라보레이션으로 거슬러 올라간다고 설명했습니다.
Stewart는 “이 두 가지 협업으로 남성 사업이 여성 사업보다 앞서게 되었습니다.”라고 말했습니다. “따라서 우리는 여성보다 남성에 대한 더 많은 데이터와 남성의 피드백을 더 많이 가지고 있습니다.”
그러나 여성 측은 따라 잡고 있습니다. Stewart는 2022년이 Nokona 콜라보레이션이 시작된 이후 처음으로 비즈니스가 남성 대 여성 50-50명이라는 점을 언급했습니다. 그녀는 이제 더 여성스러운 실루엣, 트렌디한 색상 및 유행을 선도하는 제품을 제공하는 데 초점을 맞추는 신발 디자인 전략의 변화에 기여했다고 말합니다.
Hari Mari 창립자 Jeremy와 Lila Stewart.
범주 확장 외에도 Hari Mari의 리더십은 지난 몇 년 동안 생산을 아시아 밖으로 이전하는 데 집중했으며 현재는 미국에서만 제조하고 있습니다. 예를 들어 의류 라인은 미국에서 만들어지고 가죽 신발은 멕시코에서 생산되며 친수성 스타일과 일부 가죽 제품은 브라질에서 소싱하고 있습니다.
Stewart는 “우리는 소비자 측면뿐만 아니라 구매자 측면에서도 중국에서 생산되는 것에 대해 엄청난 반중국 정서를 보고 있었습니다.”라고 말했습니다. “그래서 트럼프 행정부가 더 많은 관세를 발표했을 때 우리는 ‘좋아, 상황을 훨씬 더 어렵게 만들 것이기 때문에 우리의 신호일 뿐이야.’라고 생각했습니다.”
그녀는 “정말 우리의 꿈의 시나리오에서 우리는 미국에서 모든 것을 가질 수 있었습니다. 우리는 신발로는 할 수 없지만 의류로는 할 수 있습니다.”
전반적으로 Stewart는 Hari Mari가 성장과 확장을 위해 꾸준히 접근하고 있다고 말했습니다. 그녀는 “올해로 11살이 되어서 새로운 아이템을 소개하는 데 더딘 것 같다”고 말했다. “그리고 슬리퍼는 항상 우리의 주요 초점이 될 것입니다. 하지만 새로운 컬렉션에 대한 반응을 보는 것은 즐거웠습니다. 많은 브랜딩 없이 정말 편안한 플립플롭과 신발을 만든다고 사람들이 당신을 신뢰한다면, 그들은 당신이 그들의 의류에도 똑같이 할 것이라고 믿을 것입니다.”
