거래를 위태롭게하지 않고 출구 후 팀을 동기 부여하는 방법

CEO로서, 인수 준비는 평가를 극대화하는 것이 아닙니다. 거래 후에 회사가 계속 성과를 거두도록하는 것입니다. 구매자는 수익과 제품을 구매하는 것이 아닙니다. 그들은 그 뒤에있는 사람들에게 투자하고 있습니다.

그들이 당신의 팀이 exit 이후 동기 부여를 잃을 것이라고 느끼면, 거래의 가치는 빠르게 침식됩니다. 그 위험은 종종 과소 평가되지만 전적으로 당신의 통제 내에 있습니다.

구매자는 위험 측면에서 생각합니다

구매자가 회사를 평가할 때, 그들은 포스트 포후의 유지를 면밀히 살펴 봅니다. 주요 팀원은 획득 후 성공에 중요한 것으로 간주됩니다. 위험을 줄이기 위해 구매자는 경영진 및 기술 리드에 대한 주식 지불금을 자주 연기합니다. 그들은 그것을 비즈니스를 안정적으로 유지하는 방법으로보고 있습니다.

그러나 팀의 관점에서 볼 때 페널티처럼 느껴질 수 있습니다. 대부분의 기여를 한 사람들은 결국 자신의 몫을 받기 위해 가장 오래 기다릴 수 있습니다. 한편, 결과에 영향을 미치지 않는 다른 사람들은 완전히 보상을받을 수 있습니다.

구매자의 관점에서 의미하는 것은 종종 내부 긴장을 만듭니다.

직원은 인식 측면에서 생각합니다

팀에게는 주식이 단지 금융 상품이 아닙니다. 그것은 기여와 정렬을 반영한 것입니다. 계약을 폐쇄하기 위해 지칠 줄 모르고 일한 후기 고용인은 자본이 담당하지 않은 상태에서 간과 될 수 있습니다.

오랜 직원들은 종종 자신의 헌신이 그들에게 전체 상승이라고 생각합니다. 이들은 지불 구조의 차이가 아닙니다. 사람들이 공정성을 해석하는 방법의 차이입니다.

해당 결정의 논리가 불분명하면 분개가 구축되고 유지가 깨지기 쉬워집니다.

주식 계획은 어조를 설정합니다

사전에 생성 된 구조는 출구 후 팀이 반응하는 방식을 형성합니다. 가속이없는 계획은 충격에 대한 임기를 선호합니다. 완전한 가속이있는 계획은 더 포괄적 인 느낌이들 수 있지만 모든 거래 후 인센티브를 제거합니다.

출구에서 부분 가속이 발생하고 통제 변경 시나리오에서만 전체 가속이 적용되는 중간지면은 종종 균형 잡힌 결과를 제공합니다. 그것은 여행 후반에 큰 영향을 미친 사람들을 소외시키지 않고 코스를 유지 한 사람들에게 보상합니다.

구조 자체보다 더 중요한 것은 그것이 얼마나 명확하게 전달되는지입니다. 사람들은 결정이 어떻게 이루어지고 회사의 미래에 어떻게 적합한 지 이해할 때 동기를 유지합니다.

구매자는 기능뿐만 아니라 연속성을 원합니다. 존경 받고 공정하게 대우받는 팀은 새로운 소유권에 계속 참여할 가능성이 높습니다.

당신이 형평성을 구성하고 의도를 전달하는 방식은 신호가됩니다. 구매자에게 안정적인 조직을 취득했는지 또는 불확실성을 느끼고 있는지 여부를 알려줍니다. 그 선명도는 거래 후에 가치를 보존하고 예측을 이끄는 설립자로서의 명성을 쌓는 것입니다.

Itay Sagie는 전략, 성장 및 M & A, Crunchbase News의 게스트 기고자 및 노련한 강사를 전문으로하는 기술 회사 및 투자자의 전략 고문입니다. Sagiecapital.com에서 그의 자문 서비스, 강의 및 과정에 대해 자세히 알아보십시오. 추가 통찰력과 토론을 위해 LinkedIn에서 그와 연결하십시오.

일러스트레이션 : Dom Guzman