전 Meta 및 Slack 엔지니어는 새로운 스타트업을 위해 1,500만 달러를 모금하여 기업 판매를 위한 ‘거래 GPS’ 구축을 중앙 집중화했습니다.

이러한 분석으로 인해 1,500만 달러 규모의 시리즈 A 자금 조달 라운드와 함께 현재 잠복 상태에서 벗어나고 있는 기업 판매 플랫폼인 Centralize의 씨앗이 심어졌습니다. 새로운 기업 동료 (NEA).

자금 조달에는 다음의 참여가 포함됩니다. 세일즈포스 벤처,1 Y 조합자, 20 판매Ritual Capital, Adverb Ventures 및 전직 엔젤 투자자를 포함한 유명 엔젤 투자자 느슨하게 공동 창업자 스튜어트 버터필드 그리고 스캇 우디CEO 겸 창립자 메트로놈.

Salesforce Ventures가 주도한 이전 400만 달러의 시드 라운드와 결합하여 Centralize는 Kataria가 엔터프라이즈 수익 팀을 위한 “거래 GPS”라고 부르는 기능을 구축하기 위해 2023년 창립 이후 현재 1,900만 달러를 모금했습니다.

Big Tech 수의사가 설계

Kataria, 공동 창립자 겸 CTO 윌리엄 왕 10여년 전 공과대학 학생으로 만났습니다. 서던캘리포니아대학교.

둘 다 계속해서 Big Tech 전반에 걸쳐 대규모 제품을 구축했습니다. Kataria는 Facebook Shops의 창립 엔지니어로 근무했습니다. 메타의 코로나19 기간 동안 전자상거래가 추진되어 플랫폼을 0에서 1년 안에 월간 활성 사용자 수 2억 명으로 확장합니다. 한편 Wang은 Slack Huddles를 만들어 Slack 경영진과 함께 초기 버전을 구축했습니다. 칼 헨더슨 (CTO), 노아 와이즈 (제품 부사장), Butterfield(CEO), 이후 Slack의 엔지니어링 및 제품 팀을 이끌었습니다.

Kataria는 대형 기술 분야에서 기술을 연마한 후 Y Combinator가 지원하는 플릿 카드 스타트업에 합류했습니다. 지하 감옥 제품 기술 책임자로서. 그는 이탈하는 기업 고객을 구하기 위해 시장 진출 팀과 긴밀히 협력하면서 현대 수익 운영의 근본적인 격차를 인식했습니다.

“아무도 처리할 수 없는 정보의 바다였습니다. 관계가 가장 중요하고 우리가 처리할 수 없었기 때문에 거래가 위험에 처했습니다.”라고 Kataria는 인터뷰에서 Crunchbase News에 말했습니다. “우리가 항상 말하는 것 중 하나는 AI가 상품화할 수 없는 한 가지는 관계라는 것입니다.”

‘멀티스레딩’ 문제 해결

Y Combinator의 2024년 겨울 배치를 통해 설립된 Centralize는 Kataria가 현대 판매 플랫폼에서 실제 관계 계층이 부족하다고 설명하는 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다.

2024년 12월에 기본 제품을 시장에 출시한 후 Centralize는 “멀티스레딩”, 즉 조달 및 법무부터 최고 경영진까지 대상 회사 내에서 필요한 모든 이해관계자를 식별, 참여 및 구성하는 관행에 중점을 두었습니다.

Centralize는 정적 기록으로 작동하는 대신 지도처럼 기능하는 자동화된 조직도를 중심으로 한 시각적 멀티플레이어 표면으로 작동합니다. AI 에이전트는 자사 데이터, 통화 녹음, 이메일, 캘린더 이벤트, 웹 소스를 분석하여 주요 관계에 대한 실시간 그림을 지속적으로 구성합니다.

Kataria는 “이것은 일종의 거래 GPS와 같습니다.”라고 설명했습니다. “또는 사람이 지도인 시각적 지도와 같습니다. 그것은 퍼즐 조각입니다. 기본적으로 우리가 아는 사람, 실종된 사람, 거기에 어떻게 가는지, 그리고 단계별 내비게이션을 보여주는 풍경과 같습니다.”

Centralize의 AI 비서 이름은 ‘Centra’이며, ‘예산은 누가 소유하나요?’와 같은 질문에 답합니다. 또는 “CRO에 어떻게 접근하나요?” 몇 초 만에 회사는 주장합니다. 또한 챔피언이 떠나거나, 새로운 의사 결정자가 합류하거나, 주요 거래에 대한 참여가 감소하는 순간에도 플래그를 지정합니다.

플랫폼은 빈 리더십 자리나 참여하지 않는 의사결정자와 같은 누락된 이해관계자를 사전에 표시하는 것 외에도 상호 연결 또는 과거 회사 중복을 통해 따뜻한 진입점을 식별합니다.

급속한 성장과 상향식 출시

무제한 좌석을 갖춘 “관리 중인 계정”을 기반으로 기업 수익 팀을 중앙 집중화하여 계정 임원, 영업 개발 담당자 및 고객 성공 관리자를 포함한 다기능 팀이 계정 맵에서 실시간으로 협업하도록 장려합니다.

이러한 접근 방식은 빠른 속도로 추진력을 얻고 있습니다. 지난 한 해 동안 빠르게 성장하는 엔터프라이즈 기업의 채택에 힘입어 매출이 크게 증가했습니다.

Kataria는 “지난해부터 회사 수익이 거의 8배나 늘었습니다.”라고 말하면서 이러한 모멘텀의 상당 부분이 최근 몇 달 동안 가속화되었다고 언급했습니다.

스타트업의 클라이언트 명단에는 다음을 포함하여 주목할만한 기술 이름이 포함되어 있습니다. 코어위브, 인식, 십각형, 브렉스, 웹플로우, 랭체인 그리고 유지X.

확장을 가속화하기 위해 Centralize는 자금 조달 소식과 함께 무료 싱글 플레이어 계층을 출시합니다. 이러한 움직임을 통해 개별 계정 임원은 가입하고 실시간 계정 맵을 구축하며 플랫폼을 임원진에게 유기적으로 소개할 수 있습니다.

힐러리 코플로-맥아담스NEA의 벤처 파트너인 는 Centralize에 대한 투자가 창립자의 “독특한” 비전과 실행에 의해 주도되었다고 언급했습니다.

“Rachit와 Will은 뭔가 희귀한 제품을 만들었습니다. 영업 팀이 강제로 사용하는 또 다른 기록 시스템이 아니라 실제로 사용하고 싶어하는 제품입니다.”라고 그녀는 이메일을 통해 썼습니다. “우리가 Centralize의 시리즈 A를 주도한 이유는 AI가 기업 판매의 일상을 어떻게 변화시키는지에 대해 유난히 날카로운 통찰력을 갖고 있는 창립 팀을 보았기 때문입니다.”

Koplow-McAdams는 또한 구매 위원회의 규모가 지난 10년 동안 거의 두 배로 늘어났다고 지적했습니다. “전체 수익 기술 스택은 구매 위원회를 탐색하기보다는 활동 포착을 중심으로 구축되었습니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다. “그것은 구조적 격차이며, AI가 지분을 높이면서 점점 더 벌어지고 있습니다.”

AI를 기업 마케팅 및 영업에 활용하는 Centralize와 같은 스타트업은 올해 자금 조달이 크게 증가했습니다. Crunchbase 데이터는 보여줍니다2026년 작년을 이길 속도2022년 이후 영업, 마케팅, CRM 기술 관련 스타트업에 대한 벤처 투자가 가장 활발한 해였다.

관련 Crunchbase 쿼리:

관련 자료:

일러스트: 돔 구즈만