AI 기반 판매 자동화 스타트 업 클레이 2 배 이상의 평가 $ 3.1B

영업 자동화 스타트 업 Clay는 Crunchbase News에 대해 Crunchbase News에 말했다.

알파벳의 독립 성장 기금 인 Capitalg은 라운드를 이끌었습니다. 기존 후원자 Meritech Capital Partners, Sequoia Capital, First Round Capital, Boxgroup 및 Boldstart Ventures 및 새로운 투자자 Sapphire Ventures도 참여했습니다.

특히,이 금융은 뉴욕에 기반을 둔 Clay가 Meritech Capital이 이끄는 시리즈 B 확장에서 12 억 2 천만 달러의 평가로 4 천만 달러를 확보했다고 발표 한 지 불과 6 개월 만에 이루어졌습니다.

5 월, Clay는 Sequoia가 이끄는 입찰 제안을 15 억 달러 규모의 평가로 완료했습니다. 최신 주입은 Clay의 총계가 2017 년 창립 이후 2 억 2 천만 달러로 모금되었습니다. 이 회사는 Crunchbase News에 마지막 라운드를 마친 라운드를“만지지 않았다”고 말했다.

Clay의 플랫폼은 전통적인 영업 및 마케팅 운영을 “변환”하는 것을 목표로하고, 자동화 된 워크 플로우를 구축하고 수천 개의 잠재 고객을 조사하고 규모에 따라 홍보를 개인화하며 “수동으로 찾을 수없는 수익 기회”를 식별 할 수 있습니다.

이 제품은 150 개가 넘는 데이터 소스와 통합되며 AI 에이전트는 경쟁사 언급 모니터링과 같은 연구 작업을 수행하여 개인화 된 캠페인을 트리거하거나 위성 이미지를 분석하여 창고 주차 장소를 고객 착용 예측 자로 계산합니다.

이 회사는 또한 “GTM (Go-to-Market) 엔지니어링 역할”이라고 부르는 것을 개발했다고 주장합니다.

Clay의 CEO이자 공동 창립자 인 Kareem Amin은“GTM Engineering은 최초의 진정한 AI-Native 직업을 대표하며 기술의 다음 큰 직업 범주가 될 것이라고 생각합니다. Amin은 원래 Clay를 설립했으며 2021 년 공동 창립자 Varun Anand와 합류했습니다.

Anand는 Crunchbase News에 이메일을 통해 Clay가 2023 년에 GTM 엔지니어링의 역할을 처음으로 만들었다 고 이메일을 보냈습니다.

“GTM 엔지니어는 성장 통찰력과 AI 및 자동화를 결합하여 수익 엔진을 구축합니다. 우리는 스케일링 시스템을 구축하기 위해 특정 매개 변수 내에서 작동하기 때문에 '엔지니어링'이라고합니다. 그러나 소프트웨어를 코딩하는 대신 수익을 코딩합니다.”

ANAND에 따르면 클레이는 GTM 엔지니어링의 성장을 촉진하기 위해 또 다른 라운드를 제기하고 연구 및 메시징을위한 자율적 인 에이전트, 퍼스트 파티 데이터 사용 능력 및 더 나은 신호를 포함하여 “주요”제품 업그레이드를 만들었습니다.

Clay는 단단한 수입 수치를 공개하지 않았지만, 매출은 “올해 3 배 이상까지 추적”이라고 지적합니다. 이 회사의 10,000 명 이상의 고객에는 OpenAi, Anthropic, Cursor, Canva, Intercom 및 Rippling이 포함됩니다.

Capital G는 지난 18 개월 동안 100 명 이상의 영업 및 마케팅 리더와 대화를 나누고 영업 및 마케팅 스택에 대한 과거의 접근 방식을 연구했으며 AI가 어떻게 마켓으로 이동하는지 예상했다고 블로그 게시물에서 블로그 게시물에서 말했다. 그 목표는 다음 시장 기술의 시대에 대한 관점을 개발하는 것이 었습니다.

“궁극적으로 그 작업은 CMA의 CMO로 근무한 Jane Alexander (Capital G Investor Will Doddings)는“Clay가 AI 시대를위한 사실상의 마켓 플랫폼이 될 것이라는 우리의 깊은 확신으로 끝났다”고 썼다.

“수십 년 동안 GTM 팀은 통증 지점에서 칩을 깎는 포인트 솔루션을 다루어야했지만 골재로 프랑켄슈타인의 연결이 끊어진 도구를 만들었습니다.” “처음으로 Clay는 수익 팀에게 상상력에 의해서만 제한되는 캠페인을 시작할 수있는 단일 플랫폼을 제공합니다.”

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일러스트레이션 : Dom Guzman

점토를 통한 Ava Pellor의 사진 제공.