과대 광고주기를 탐색하는 방법

Michael Group

법률 기술은 지금 뜨겁습니다. 생성 AI는 텍스트에 뿌리를두고 있으며, 법적으로 텍스트 중심의 산업이 거의 없기 때문입니다. 의심 할 여지없이, 법적 세상은 윙윙 거리고 있습니다.

물론 많은 불안도 있습니다. Genai는 한때 가파른 시간당 요금을 $ 500에서 $ 1,500까지 정당화 한 작업을 자동화하겠다고 위협합니다. 오랫동안 안정적이고 높은 상태로 간주되는 법률 경력은 갑자기 혼란에 취약하다고 느낍니다. Chatgpt에게 기본적인 법적 질문을 요청하면 불안이 왜 진짜인지 빨리 알 수 있습니다. 그러나 흥분도 있습니다. 처음으로 변호사들은 전례없는 속도로 초안, 검토 및 연구를 할 수 있습니다. 모든 동료에게 제트 팩을주는 것과 같습니다. 골드 러시가 켜져 있습니다.

Crunchbase 데이터에 따르면 2024 년에만 법률 기술 스타트 업은 전 세계 22 억 달러를 모금했습니다. 이 공간에 건설하는 경우 시장 열은 중독성이있는 동시에 검증됩니다.

그러나 여기에는 피치 데크가 과대 광고주기의 창립자가되는 것에 대해 말하지 않는 것이 있습니다.

바다 변화

2019 년에 법률 기술 제품을 판매하려면 고객을 먼저 교육해야했습니다. 한 번, 법률 AI와 자동화 소프트웨어를 주요 보험사 관리위원회에 투구하기 전에“법적 기술이 무엇인지 설명하는 슬라이드를 추가하십시오.

수년 동안 그 슬라이드는 가장 많이 사용되는 자산이되었습니다. 그것은 문을 열고, 신뢰를 구축하고, 회의적인 구매자를 교육했습니다. 그러나 느리고 체계적이었습니다. 우리는 AI 소프트웨어가 동료보다 문서를 작성하거나 규정 준수 위험을 더 빨리 작성할 수 있다고 설명하는 동안 파트너는 정중하게 고개를 끄덕일 것입니다. 판매주기는 평균 8 개월 정도였으며 당시 업계 규범으로 최대 몇 년이 걸렸습니다.

2025 년으로 빠르게 진행되며, 최고 법률 회사의 파트너는 단일 데모 후에 법률 기술 제품을 구입할 것입니다.“AI가 지금 수행 할 수있는 일의 절반이 갑자기 받아 들여진 지혜가 되었기 때문입니다.

법률 산업 전체가“AI는 무엇입니까?”에서 나왔습니다. 몇 년 만에“어제 AI가 필요합니다”. 이것은 법으로 전통과 연속성을 가진 산업에서 관찰하는 것이 특히 흥미 롭습니다.

AI 기술의 실용적 특성은 누구나 멋진 UI로 포장 된 GPT를 만들 수 있음을 의미하므로 과장된 부문에서 운영 할 때 경쟁 업체가 매주 등장 할 것으로 기대합니다.

빅 법률 기존에서 3 인 Y 콤비네이터 팀에 이르기까지 정확한 제품을 투구하는 경우 시장 위치에 대한 도전은 요즘 어디에서나 발생할 수 있습니다. 모든 사람이 게임에서 가장 큰 선수가 되려고 노력하면서 자금 조달 발표, 기능 출시, 전략적 채용 및 M & A 거래가 있습니다.

소음을 무시하십시오

열쇠는 소음을 무시하고 속도에 초점을 맞추는 것입니다.이 속도는 이미 AI 시대에 피곤한 속담처럼 느껴질 수 있지만 성공에 필수적입니다.

설명보다“예”라고 말하고 불완전한 고객, 어색한 사용 사례 및 지저분한 구현을 받아들이십시오.

활주로를 주시하십시오. 그러나 지금은 5 년 계획이 아닌 1 년 베팅을 할 때입니다. Jason Lemkin이 20VC 팟 캐스트에 무뚝뚝하게 넣습니다. 빠르게 배송하고 진실을 늘리거나 LLMS가 따라 잡고 관련이 없을 때까지 기다립니다.

법률 기술주기의 통과 문장을 통해 7 년간 건설 한 후, 내가 옹호 한 산업 변화는 이제 최전방 뉴스입니다. 내가“법률 기술이란 무엇입니까?”에 걸린 물결. 슬라이드는 쓰나미로 바뀌어 백만 달러 규모의 법률 회사가 운영되는 방식을 재구성하고 있습니다.

당신의 관점을 유지하십시오

때때로 불가능하다고 느끼더라도, 과대 광고에 빠지지 않도록 정기적으로 확대하십시오. 이주기가 시작되고 죽는 것을 본 신뢰할 수있는 조언자를 찾으십시오. 당신의 보드는 뜨거운 테이크의 회오리 바람 속에서 선명도의 원천이어야합니다.

마지막으로, 당신이 실제로 물결을 잡았다는 것에 감사하십시오. 협박 할 수 있지만, 업계에 중점을두면 세계가 시계를 보는 동안 회사를 건설 할 수 있습니다. 저의 조언은 과대 광고가 죽을 때 중요한 것을 구축하는 것입니다.

Michael Grupp는 AI를 법률 회사 및 기업 법률 팀을위한 워크 플로와 결합한 법률 자동화 플랫폼 인 Bryter의 CEO이자 공동 설립자입니다. Clifford Chance와 Hogan Lovells의 전 변호사 인 Grupp는 국제 소송에서 기업가 정신으로 전환하여 Thesius (Persona Service AG, 2017)와 Lexalgo (Bryter, 2018)가 창립했습니다. Bryter는 9 천만 유로를 모금했으며 DLA Piper, Linklaters, McDonald 's 및 Deloitte를 포함한 고객에게 서비스를 제공했습니다. Grupp는 또한 JW Goethe University Frankfurt의 법률 기술 및 혁신에 대한 강의이며 법과 기술의 교차점에 대한 사고 리더입니다.

일러스트레이션 : Dom Guzman