Saas의 미래가 먹거나 먹는 이유

Ivan Nikkhoo

Saas가 처음으로 현장에 올랐을 때 소프트웨어가 판매, 전달 및 가격을 책정하는 방식을 바꾸기 때문에 소프트웨어 산업의 혁신적이었습니다. 라이센스 및 유지 보수의 시대는 끝났습니다. 적응하지 않은 소프트웨어 회사는 존재하지 않도록 중단되었습니다. 이 역학은 비교적 변하지 않았으며 20 년 이상 동안 도전받지 못했습니다.

그러나 이제 AI가 지배적 인 힘으로 등장하고 수십억의 벤처 캐피탈이 SaaS에서 AI 플랫폼 및 스타트 업으로 이동했습니다. 창립자, 투자자 및 고객은 마침내이 세그먼트를 새로운 혁신의 물결로 추진하고 있습니다.

꾸준하고 증분 소프트웨어 개선의 시대는 끝났습니다. AI를 먼저 할 가장 민첩하고 적응력있는 SaaS 회사만이 전환에서 살아남을 것입니다. 나머지는 Novell과 Dec.

재임 자 대 도전 자

SaaS를 생각할 때, 소프트웨어 거인 몇 명이 필연적으로 Microsoft, Salesforce 1 및 Oracle과 같은 회사가 떠 오릅니다.

전통적인 SaaS 기업은 빙산과 같으며 체계적인 문제와 의사 결정 지연으로 인해 기술과 혁신에 뒤떨어지는 경향이 있습니다. 그런 다음 내부 팀은 기존 영업 팀이 이미 판매하는 것을 계속 추진하는 동안에도 오래된 팀을 위협하기 위해 발명됩니다.

궁극적으로 성공적인 재임자는 이러한 내부 인센티브를 바꾸고 혁신을 받아 들일 수 있습니다. 다른 사람들은 길가에 의해 떨어지고 관련이 없다.

대조적으로 도전자들은 종종 더 나은 제품을 구축합니다. 그러나 더 낫다는 것이 항상이기는 것은 아닙니다. 대규모 엔터프라이즈 고객 거래는 마감하는 데 몇 년이 걸리며, 기존 기업은 입증 된 성공 기록과 판매주기를 타기위한 인내심을 모두 가지고 있습니다.

엔터프라이즈 클라이언트는 공급 업체가 신뢰할 수 있고 대문자가되고 우선 순위 문제를 명확하게 해결하지 않는 한 베팅을하지 않습니다.

SaaS 신생 기업이 큰 거래를 실현할 때까지 생존 할 수있는 재무를 갖는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 그리고 큰 거래는 투자자들이보고 싶어하는 것입니다.

신생 기업이 공격을 계속 해야하는 이유

AI가 컨벤션 왼쪽, 오른쪽 및 센터에 도전하는 순간, 기술과 제품이 쓸모 없게되는 SaaS 공급 업체의 발 뒤꿈치에는 스타트 업이 더워야합니다. 선택은 뚜렷합니다. 교체하거나 구매하십시오.

기회 주의적 빅 SaaS 플레이어는 제품 팀과 달리 M & A 팀이 끊임없이 게임을 유지하려고합니다. 훌륭한 제품을 가지고 있지만 큰 고객에게 팔 수없는 AI SaaS 공급 업체는 먹을 것입니다.

평행 시장

그러나 두 번째 역학이 있습니다. AI는 생산성을 넘어서 수직 산업 별 워크 플로를 재구성하는 데 완전히 새로운 카테고리의 SaaS를 만들고 있습니다.

AI는 특히 건강 관리와 같은 수직 시장에서 많은 새로운 가능한 사용 사례를 제시하고 있으며, 우리는 여전히 그것이 무엇인지 상상하는 초기 단계에 있습니다. 의료만으로도 빠르게 성장하고 있으며 (2030 년까지 747 억 7 천만 달러에 도달 할 것으로 예상), 의료 회사가 자신의 데이터를 활용할 수있는 제품을 제공하는 신생 기업은 가장 큰 재무 보상을 얻을 수 있습니다.

대규모 수직 기업은 데이터 산에 앉아 있습니다. AI SaaS 신생 기업은이 데이터를 참신하고 혁신적인 방식으로 활용하는 데 도움이되는 스타트 업은 크기가 큰 가치를 잠금 해제하고 비교하기가 매우 어렵습니다. 레거시 시스템 및 열악한 데이터 인프라가 전통적으로 혁신을 보유한 법률, 금융 서비스, 공급망 등 기타 업종에도 동일하게 적용됩니다.

다음에 무슨 일이 일어나는지

그래서 우리는 여기서 어디로 가야합니까?

Microsoft, Salesforce 및 Oracle과 같은 회사가 자신의 편에있는 것은 대부분의 기업 세계의 레코드 시스템이라는 것입니다. 교체 될까요? 아니요, 데이터가 있습니다. 첫 번째 단계로, 새로운 플레이어는 해당 플랫폼 위에 와서 더 나은 기능을 제공해야합니다. 현명한 재직자들은 즉시 구매할 것입니다.

그러나 레코드 시스템이 아닌 기존 SaaS 플레이어는 대체됩니다. 카테고리 리더의 새로운 물결이 AI 구동 수직 SaaS에서 등장하여 기존 소프트웨어가 표면을 간신히 긁지 않은 산업에서 어려운 문제를 해결할 것입니다.

오늘날 우리가 “SaaS”라고 부르는 것은 살아남을 것이지만 근본적으로 다른 형태로 살아남을 것입니다. 일부 부문에서는 진화 할 것입니다. 다른 경우에는 인식 할 수 없습니다. 저렴하고, 탑승하기 쉽고, 업그레이드 및 사용하기 쉽습니다.

Ivan Nikkhoo는 Navigate Ventures의 파트너를 관리하고 있습니다. 그는 팀이 빠른 성장, 스케일링 및 청산 이벤트를 준비하도록 돕는 데 중점을 둔 노련한 투자자, 기업가, 이사회 멤버 및 교육자로서 기술 부문에서 41 년 이상의 C 수준의 글로벌 경험을 보유하고 있습니다.

일러스트레이션 : Dom Guzman