제품 비디오가 초기 투자 유치 가능성을 높이는 방법

다리야 세시츠카야(Daria Sesitskaya)

Midjourney는 11명의 정규 직원이 근무하는 자체 자금 조달 회사입니다. Mailchimp는 사이드 프로젝트로 시작되었습니다. 원래는 창립자가 고객에게 제공하는 웹 디자인 서비스를 위한 지원 도구였습니다.

이와 같은 스타트업은 우리에게 영감을 주었고 초기 단계에서 수익 창출을 시작할 수 있음을 보여주었습니다. 이렇게 하면 사전 시드 라운드 자금 조달에 즉시 뛰어들 필요가 없어져 그 자체로 더욱 어려워졌습니다.

몇 년 전만 해도 간단한 프로토타입만으로도 돈을 모으는 데 충분했을 것입니다. 이제는 제품의 성공적인 적용에 대한 실질적인 증거와 명확한 앞으로의 길을 제공하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법(저에게 정말 효과적이었음)은 제품의 데모 비디오를 만드는 것입니다. 이 전략은 사전 시드 자금으로 $580,000를 모으는 데 도움이 되었으며, 이 글에서는 여러분도 그렇게 할 수 있도록 네 가지 팁을 공유하겠습니다.

오늘과 내일의 제품을 선보입니다.

오늘날의 프로토타입이 중요하지만, 투자자들은 무엇인가 될 수 있는 것에 매력을 느낀다는 점을 기억하십시오. 비디오는 이 큰 비전에 더 집중하고 시각적으로 즐거운 방식으로 무엇을 구축할지 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.

디지털 프로토타입에는 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 현재 제품의 위치, 자본 조달 후 통합될 새로운 기능, 여전히 시장 검증이 필요한 기능입니다.

물론 당신이 강조하는 장래의 특징은 달성 가능해야 합니다. 왜냐하면 하늘에 있는 성을 파는 것은 미래에 실망을 안겨줄 뿐이기 때문입니다.

투자자뿐만 아니라 사용자도 생각하세요

데모 영상을 제작할 때 창업자들은 투자자에게 어떻게 감동을 줄 수 있을지 고민하는 경우가 많습니다. 그러나 데모는 가능한 사용자를 대상으로 가설을 테스트하는 도구이기도 합니다. 당신의 제품은 그들이 성취하는 데 어떤 도움이 될까요?

매우 가치 있고 저에게 큰 도움이 된 것은 귀하의 비디오를 투자자에게 보여주고, 피드백을 수집하고, 투자자에게 발표하기 전에 조정하는 것입니다. 이는 더 나은 제품 시장 적합성을 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 제품 출시를 열망하는 사람들의 대기자 명단을 구축할 수도 있습니다.

가설 테스트

소셜 미디어를 사용하면 수많은 타겟 고객에게 즉시 접근할 수 있습니다. 요즘 초기 단계 개발자들 사이에서 가장 인기 있는 세 가지 채널은 X(이전의 Twitter), Discord 및 TikTok입니다. 이 세 가지 플랫폼을 활용하면 다양한 제품 가설을 테스트하고 청중의 요구 사항을 파악하며 얼리 어답터 목록을 수집할 수 있습니다.

가장 좋은 부분? 이 모든 피드백은 무료입니다.

귀하의 동영상을 홍보하기 위해 광고에 돈을 쓰는 것을 권장하지 않습니다. 이렇게 하면 플랫폼의 알고리즘이 향후 귀하의 콘텐츠를 유기적으로 홍보하지 못하게 되어 테스트 결과가 왜곡될 것입니다.

독립적인 연구 수행

대부분의 투자자는 연구를 마친 후 그것을 좋아합니다. 그러나 우리 모두는 제품이 준비되지 않은 상태에서 타겟 고객을 더 깊이 파고드는 것이 복잡하다는 것을 알고 있습니다.

데모 비디오는 잠재 고객과 상호 작용할 수 있는 관문을 만듭니다. 예를 들어 대기자 명단에 있는 사람들에게 회사 창립자와 통화할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 이러한 직접적인 커뮤니케이션은 직접적인 통찰력을 얻고 이에 따라 제품 및 개발 노력을 개선하는 데 중요합니다.

마지막 생각들

Peloton 및 Duolingo와 같은 고성장 회사부터 데모 비디오를 사용하여 Kickstarter에서 1,300만 달러를 모금한 Coolest Cooler와 같은 신흥 프로젝트에 이르기까지 여러 회사가 데모 비디오의 힘을 활용했습니다.

스타트업으로서 뛰어난 제품 비디오를 제작하면 청중을 더 잘 이해하고 시장 요구 사항에 따라 제공해야 하는 제품을 조정할 수 있습니다. 이는 특히 오늘날의 벤처 세계에서 초기 단계 자금을 확보할 확률을 높입니다.

Darya Sesitskaya는 Snap 및 Wannaby와 같은 회사에서 제품 개발 및 UX/U 디자인 분야에서 10년 이상의 경험을 보유한 기업가입니다. Wannaby의 UX/UI 리드로서 그녀는 Gucci 및 Adidas와의 콜라보레이션을 주도했습니다. Sesitskaya는 현재 코딩 기술이 필요하지 않은 텍스트-AR 효과를 갖춘 실시간 카메라 AI 앱을 출시하는 스타트업인 Shader의 창립자이자 CEO입니다.

일러스트: 돔 구즈만