핀 테크 판매에서 연결 및 규정 준수를 이길 이유

B2B Fintech 설립자에게는 시장에서 마켓 전략을 시작하는 것이 고객 찾기에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신이 방에 속한 보수적이고 심하게 조사 된 구매자에 관한 것입니다. 속도와 UX가 종종이기는 소비자 시장과 달리 Fintech Enterprise Landscape는 신뢰성, 규정 준수 및 전략적 조정을 보상합니다.

진정한 도전은 단지 제품을 판매하는 것이 아니라 관련 사람들 앞에서 먼저 들어가고, 당신이 오래 지속되었다는 것을 증명합니다. 다음은 성공적인 Fintech 스타트 업이 지속적으로 마스터하는 3 개의 핵심 마켓 레버입니다.

연결 트럼프 알고리즘

오프라인으로 구축 된 신뢰를 대체 할 수 없습니다. 그리고 오늘날의 코비드 후 줌 중심의 세계는 단조에서 새로운 따뜻한 관계를 일시 중지했습니다.

성장 해킹 및 마케팅 자동화 전략이 중요하지만 Fintech에서는 따뜻한 소개는 여전히 무패로 남아 있습니다.

가장 성공적인 GTM Playbook에는 여전히 전진자가 BD 리드를 켜는 BD 리드, 규제 기관과의 개인적인 관계 및 엔터프라이즈 조종사를 잠금 해제하는 비공식 채널이 포함됩니다. 프로세스를 건너 뛰는 것이 아니라 누가 실제로 결정을 내리는 지 아는 것입니다.

많은 초기 단계의 핀 테크의 경우, 한 명은 잘 배치 된 고문 또는 업계 챔피언이 수개월의 SDR 봉사 활동 또는 성과 마케팅보다 더 많은 문을 열 것입니다.

신탁 통화로서의 준수

B2B Fintech에서 규정 준수는 기술적 이정표가 아닙니다. 전선 판매 도구입니다. 금융, 보험 및 인접 부문의 구매자는 위험을 찾기 위해 연결되어 있으며 규제 준비 상태가 없다는 것은 즉각적인 적기입니다.

SOC 2, ISO 27001, GDPR 또는 산업 별 인증이든, 규제 자세를 표시하는 것은 합법적 인 마찰보다 눈에 띄게됩니다. 그것은 당신이 단순한 스타트 업이 아니라는 것을 방송합니다. 당신은 실행 가능한 파트너입니다.

규정 준수 인프라에 조기에 투자 한 설립자들은 종종 다른 사람들이 조달시 차단되는 대화에 빠져들게됩니다.

파트너십은 궁극적 인 검증입니다

전략적 동맹은 분포를 확장하는 것 이상을 수행합니다. 그들은 또한 당신의 모델을 시장에 검증합니다. 은행, 결제 네트워크 또는 핵심 인프라 제공 업체가 귀하의 옆에 이름을 붙일 때, 암시 적 실사로 기능합니다.

이것은 판매주기를 단축시키고 위험위원회를 안심시키고 초기 불확실성을인지 된 안정성으로 바꿉니다. Smart Founders는 파트너십을 조기 마켓 인프라로 취급합니다. 그들은 단지 리드뿐만 아니라 신뢰를 가져 오는 플레이어와 일치합니다. 엄격하게 규제되는 고지대 시장에서 올바른 파트너는 종종 구매자가 예라고 말하는 것입니다.

Itay Sagie는 전략, 성장 및 M & A, Crunchbase News의 게스트 기고자 및 노련한 강사를 전문으로하는 기술 회사 및 투자자의 전략 고문입니다. Sagiecapital.com에서 그의 자문 서비스, 강의 및 과정에 대해 자세히 알아보십시오. 추가 통찰력과 토론을 위해 LinkedIn에서 그와 연결하십시오.

일러스트레이션 : Dom Guzman