6가지 출산 여정을 거친 후 이 창업자는 ‘결과 보호’를 통해 IVF 스타트업을 설립했습니다.

5개의 사이클, 3개의 클리닉, 2개의 국가 및 약 4년에 걸쳐 수십 자릿수의 재정적 손실이 발생했습니다.

Nader AlSalim과 그의 아내가 불임 치료의 복잡한 세계를 탐색할 때 그 과정은 스트레스와 재정적 부담으로 특징지어졌습니다. 그러나 마침내 성공적인 결과를 얻은 후, AlSalim은 자신의 경험이 자신의 입장에 있는 다른 많은 사람들과 얼마나 다른지 깨달았습니다.

그는 시련에도 불구하고 나중에 아이를 갖는 것이 “아무것도 보여줄 것이 없는 사람들보다 훨씬 낫다”고 지적했습니다.

그 경험은 아내와 자신이 처한 상황과 같은 상황에 있는 다른 사람들을 돕기 위한 사업 아이디어를 촉발시켰습니다. 그는 “아들이 태어난 지 1주일이 되었습니다”라고 말하며 그 개념이 자리잡았던 정확한 순간을 회상했습니다.

AlSalim은 2019년에 Gaia라는 회사 이름을 공식적으로 등록했지만 창업자가 아이디어를 다듬고 투자자를 찾음에 따라 사업의 진정한 시작은 나중에 이루어졌습니다.

Gaia는 AlSalim이 믿는 390억 달러 규모의 출산 시장에서 근본적으로 새로운 카테고리를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 이 회사는 수백만 개의 익명화된 과거 데이터 포인트와 출산 결과에 대해 훈련된 인공 지능과 기계 학습을 사용하여 출산 치료의 위험과 가능성을 더 잘 이해합니다.

이 플랫폼은 연령, 호르몬 수준, 난소 반응, 치료 프로토콜, 배아 발달 및 임상 결과와 같은 변수를 분석하여 환자를 데이터 프로필을 기반으로 “최적”의 진료소로 안내하고 임신 성공에 대한 맞춤형 예측을 생성합니다. 또한 AI와 기계 학습을 사용하여 IVF, 난자 냉동 및 배아 이식 절차에 대한 맞춤형 결과 기반의 “유연한” 자금 조달 계획을 보장합니다.

AlSalim은 Crunchbase News와의 인터뷰에서 “우리는 어디로 가야할지 알려주고, 경로를 보호하고, 치료비를 지원하고, 지원합니다.”라고 말했습니다. “요즘 어느 누구도 관리, 자본 및 금융 보호를 단일 제품에 묶어두지 않습니다.”

그리고 오늘날 AlSalim이 유일한 창립자로 이끄는 뉴욕에 본사를 둔 이 스타트업은 Crunchbase News에 독점적으로 Viola Credit으로부터 1억 달러의 부채 시설을 확보하여 미국 전역으로 사업을 확장했다고 밝혔습니다.

신용 시설은 Valar Ventures가 주도하여 2025년 1월에 모금된 1,400만 달러 규모의 시리즈 A 라운드에 이어 Gaia의 총 지분 자금을 3개 라운드에 걸쳐 3,700만 달러로 끌어올렸습니다. 다른 후원자로는 Atomico와 Kindred Capital이 있습니다.

출산은 의료 스타트업 투자에 있어서 상대적으로 틈새 분야로 남아 있습니다. 작년에 벤처 투자자들은 Crunchbase의 출산 부문 스타트업에 1억 9,480만 달러를 투자했습니다. Crunchbase 데이터에 따르면 전 세계적으로 출산 관련 스타트업에 2억 2960만 달러가 지출된 2021년 정점 이후 이 분야의 연간 투자 규모는 약 1억 달러에서 약 2억 달러 사이였습니다.

‘내장된 결과 보호’를 통한 치료

오늘날 출산 산업은 거의 전적으로 “서비스별 수수료” 모델로 운영됩니다. 환자는 해당 시술이 실제로 아기를 낳는지 여부에 관계없이 개별 시술당 수천 달러를 지불합니다. 주기가 실패하면 환자는 가슴이 아프고 은행 계좌가 고갈됩니다.

Gaia의 설립자는 절차의 수보다는 성공 확률에 가격을 매김으로써 이러한 역동성을 뒤집었다고 말했습니다.

AlSalim은 Crunchbase News에 “우리는 단순한 금융 회사가 아닙니다.”라고 말했습니다. “우리는 결과 보호 기능이 내장된 개별화된 고유한 계획을 만들기 위해 데이터를 사용합니다.”

전국 평균 비용이 22,000달러인 IVF 주기의 경우 Gaia는 완전한 예측 가능성을 제공한다고 말합니다. 회원의 첫 번째 IVF 주기가 실패하면 Gaia는 추가 비용 없이 다음 주기를 보장합니다. 배아 이식의 경우, 계획에는 정상 출산이 이루어질 때까지 무제한 이식이 포함됩니다.

이 모델은 다른 엔드포인트에서도 작동합니다. 예를 들어, 30세 여성이 자신의 난자를 냉동하려는 경우 Gaia는 예측 엔진을 사용하여 특정 바이오마커를 기반으로 회수된 난자의 목표 수를 보장합니다. 첫 번째 라운드에서 해당 숫자에 도달하지 못하면 Gaia는 추가 비용 없이 두 번째 주기에 자금을 지원합니다. 환자는 고정 비용을 선불로 지불하거나 Gaia의 자금 조달을 사용하여 월별 지불로 5년에 걸쳐 비용을 분산할 수 있습니다.

폐쇄 루프 모델

Gaia는 초기 상담부터 출산까지 데이터와 위험을 소유함으로써 대규모 경쟁 해자 역할을 할 것으로 믿는 폐쇄 루프 데이터 자산을 구축하는 것을 목표로 합니다.

그 모델은 공감하고 있습니다. AlSalim에 따르면 지난 15~16개월 동안 Gaia는 상당한 성장 변곡점을 경험했습니다. 이 회사는 미국 내에서 1,000명 이상의 활성 회원을 보유하고 있으며 회원 수가 1,100명을 넘었으며 40개 주에 걸쳐 200개 진료소와 제휴 관계를 맺고 있습니다.

설립자는 성장에 대한 질문에 구체적인 수익 수치 제공을 거부하면서 회사가 고객 충성도 벤치마크 창시자인 Bain & Co.에 의해 의료 업계에서 “예외적”으로 간주되는 Net Promoter Score 85를 유지하면서 “현재 18시간마다 아기를 성장시키고 있다”고 말했습니다.

마을 만들기

이러한 속도를 유지하기 위해 Gaia는 소비자 직접 마케팅을 넘어 침술사 및 제약 회사와의 현지 파트너십은 물론 직접 진료소 통합을 포함하도록 유통 채널을 확장했습니다.

작년에 이 회사는 직원들에게 포괄적이고 위험이 없는 출산 보장을 제공하기를 원하는 고용주에게 직접 마케팅 및 판매하는 기업 혜택 상품을 출시했습니다.

AlSalim은 기업 제품이 빠르게 확장되었다고 말했습니다. Gaia의 기업 고객 명단은 실리콘 밸리의 기술 전문가부터 덴버의 생산직 제조 근로자에 ​​이르기까지 다양한 분야에 걸쳐 있습니다.

Viola Credit의 전무이사 겸 US Investments 책임자인 Michael Chen은 Gaia가 “상업적으로 설득력이 있으면서도 임무 중심적인” 모델을 통해 “매우 중요하고 서비스가 부족한 문제”를 해결하고 있다고 믿기 때문에 Gaia에 끌렸다고 말했습니다.

Chen은 Gaia가 “단순한 금융 상품”이 아니기 때문에 두각을 나타낸다고 믿습니다.

그는 이메일을 통해 “이 접근 방식은 진정으로 차별화된 방식으로 환자, 진료소, 자금 조달 전반에 걸쳐 인센티브를 조정하며 불임 치료에 대한 접근성을 의미 있게 향상시킬 수 있다고 믿습니다”라고 말했습니다.

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일러스트: 돔 구즈만