Femtech의 다음 개척지

아리 라이트

여성 건강에 맞춘 혁신적인 솔루션을 전문으로 하는 펨테크(femtech) 카테고리는 변곡점에 있습니다. 그러나 이 영역은 잠재력이 풍부하지만 스타트업이 탐색해야 하는 복잡한 역동성을 제시합니다.

특히, 두 가지 주요 과제가 해당 분야에서 큰 성과를 가로막고 있습니다.

지불 의지

펨테크의 풍경은 역설을 보여준다. 여성은 남성보다 평균적으로 훨씬 늦게 진단을 받고 다양한 적응증에 의해 독특하고 불균형적으로 영향을 받지만 역사적으로 이러한 불균형으로 인해 의료 시스템에 많은 비용이 들지 않았습니다(최근 McKinsey 보고서에서는 1조 달러의 격차/기회를 지적하고 있음에도 불구하고). ).

그 결과 일반적으로 보험 회사의 지불 의향이 낮고 특히 여성을 대상으로 하는 새로운 솔루션에 대한 전체 시장이 적습니다.

결과: 여성들은 평균적으로 더 많은 본인부담금을 지불하고 건강 문제를 해결하기 위해 전통적인 의료 시스템을 벗어나 위에서 강조한 정보 격차의 부담을 떠맡게 됩니다. 이는 부분적으로 5조 6천억 달러 규모의 웰니스 산업(소비자 지출의 80%를 여성이 차지)에 자리를 내주었습니다. 이는 7조 7천억 달러 규모의 글로벌 의료 산업과 멀지 않습니다.

더 나은 여성 건강 관리를 위한 비즈니스 사례를 밝히려면 더 많은 데이터가 필요합니다. 자본의 잠금을 해제하는 데 중추적인 역할을 할 많은 노력이 이 전선에서 진행되고 있습니다.

엄청난 정보 격차

여성 생물학은 순환적 성격과 귀중한 창의적 잠재력을 고려할 때 연구하기가 더 복잡합니다. 1977년에 임상시험에 가임기 여성을 포함하는 것을 금지한 것이 1993년에 해제되었지만, 과소대표가 지속되고 여성 환자 모집이 쉽지 않습니다.

더 나은 여성 건강 데이터는 여성 생물학의 더 나은 “기초 모델”을 만드는 전제 조건입니다. 성별에 따른 질병 차이에 대한 더 나은 이해 기반을 통해 업계에서는 여성을 위한 고가치 맞춤형 치료법을 개발할 수 있습니다.

상대적으로 여성 생물학의 특성을 이해하는 데 더 중점을 두는 것은 여성에게 다르게 나타나는 노화, 뇌, 면역체계의 신비에 대한 통찰력을 밝힐 수 있는 잠재력을 갖습니다.

최근 1억 달러 규모의 ARPA-H “여성 건강 연구를 위한 스프린트” 프로그램은 이 문제를 해결하는 데 중요한 역할을 할 가능성이 있습니다. 또한 스타트업은 해당 분야를 발전시키는 데 활용할 수 있는 고품질 데이터를 생성할 수 있는 기회를 갖습니다.

여성들은 여성을 위한 생물의학 연구 발전에 열광하고 있으며 자신의 데이터를 공유하여 기꺼이 참여하고 있습니다. 높은 무결성으로 소비자 신뢰를 구축하고 데이터 개인 정보 보호를 탐색하는 것이 중요합니다.

벤처 지원이 가능한 femtech 회사는 두 가지 형태로 나타날 것입니다

여성을 위한 의료 또는 생명공학을 재구상하는 플랫폼: 생물학의 다양성과 복잡성을 포용함으로써 여성을 보다 개인적으로 이해하고 치료하도록 설계된 심층 기술 지원 의료 서비스(가상 또는 실제 진료소)에 대한 기회가 있습니다. 그들은 통합적인 관점을 통해 치료의 표준에 접근하고, 의료 행위에 통합하는 데 수년이 걸릴 수 있는 최첨단 연구를 끌어들이고, 비전통적인 웰니스 치료법을 도입할 수도 있습니다.

생명공학 측면에서는 기업이 새로운 치료법을 발견하고 개발하기 위해 더 나은 모델을 사용하여 여성 생물학의 미스터리를 조사할 수 있는 기회가 있습니다. 대부분의 전임상 연구는 여성 생물학을 정확하게 모델링하지 않는(예: 폐경기를 거치지 않는) 쥐를 대상으로 수행됩니다. 유전자 서열 분석, 기계 학습, 실험실에서 배양한 인체 조직 모델링의 발전을 통해 업계는 여성 생물학을 더 잘 이해할 수 있습니다.

교두보 제품 + 데이터: 엄격한 연구 중심 기업이 충족되지 않은 요구 사항을 명확하게 충족하는 단일 제품을 출시하는 동시에 귀중한 독점 데이터 세트를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.

비의료 분야의 예: Amazon 이전에는 온라인 구매 데이터에 대한 통찰력이 존재하지 않았습니다. 초기에 제한된 제품 시장 적합성(온라인 서적 판매)을 달성한 후 회사는 자신의 위치를 ​​활용하여 2조 달러 규모의 회사가 되었습니다. 이를 효과적으로 수행하려면 초기 제품이 현재 상태에 비해 충분히 의미 있는 이점을 지닌 명확하고 분명한 가치 제안을 제안해야 합니다.

여성에게 무료로 얻거나 이미 시도한 것보다 점진적으로 더 나은 것에 대해 비용을 지불하도록 요구하는 것은 효과가 없을 것입니다. 고품질 femtech에 만족할 준비가 되어 있는 대규모 소비자 기반이 있지만 채택과 참여(예: 지불 의향)를 촉진할 진정한 가치 제안을 확립하는 것은 당연한 일이 아닙니다.

기기, 디지털 치료, 진단 등 초기 제품 시장 적합성을 중심으로 여성의 공감을 얻을 수 있는 기업에는 기회가 있습니다.

우리는 여성 투자자 부족으로 인해 femtech가 자금을 받지 못한다는 전제에 동의하지 않습니다. 투자자들은 대규모 시장과 잠재적인 결과에 대한 거래를 추구할 것입니다. 여성을 위한 케어를 재정의할 회사를 찾으려는 일반 VC들의 호기심과 열망이 있습니다.

오늘날의 femtech 기업은 진정한 개척자이며 도전적인 산업 역학을 해결해야 합니다. 우리는 그렇게 할 수 있는 기업이 벤처 캐피탈을 유치할 뿐만 아니라 여성을 위한 더 많은 데이터 기반 제품, 치료법 및 서비스를 위한 길을 열어 삶의 모든 단계에서 새로운 수준의 신체적 웰빙을 장려할 것이라고 믿습니다. .

아리 라이트 Bison Ventures의 주요 투자자로서 그녀는 학제간 배경을 활용하여 생명공학과 기후에 중점을 두고 있습니다. 이전에 그녀는 기후 및 지속 가능성 벤처 캐피털의 초기 개척자인 Braemar Energy Ventures에서 5년을 보냈습니다. 그녀는 또한 3년 동안 Global Holdings Management Group에서 숙박업 부동산 인수 및 개발을 주도하면서 회사의 국제 호텔 플랫폼 Lore Group 구축을 도왔습니다. Wright는 브라운 대학교에서 생체의학 공학 학사 학위를, 서던 캘리포니아 대학교에서 친환경 기술 공학 석사 학위를, 하버드 비즈니스 스쿨에서 MBA를 취득했습니다.

일러스트: 돔 구즈만

설명: 이 이야기는 최초 출판 이후 변경되었습니다.